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(此文受益于《保險(xiǎn)私房學(xué)》提供的思路，第一次發(fā)于MSN理財(cái)大學(xué))

　　“我買的保險(xiǎn)到底好不好呢？”

　　“你的保險(xiǎn)好，我也買和你一樣的。”

　　“代理說這份保險(xiǎn)真的很好，馬上就要停了，你想，不好怎么會(huì)停呢？于是我就簽了”

　　“代理說這個(gè)保險(xiǎn)交5年，共繳100萬，到100歲可以拿回1000萬。好賺錢哦，我就簽了，大賺了，哈哈”

　　…….

　　諸如此類的語言，在很多買過保險(xiǎn)的客戶口里呈出不窮。

　　說保險(xiǎn)好與不好之前，我先來看看，在某些客戶眼里，究竟什么是“好”的保險(xiǎn)：

　　我買得便宜；

　　代理人說這個(gè)保險(xiǎn)很賺錢；

　　代理人給了我優(yōu)惠；

　　我經(jīng)過三個(gè)月的比較，終于找到了我最想要的產(chǎn)品了。

　　代理是我的親戚/同事，我完全相信他的推薦。

　　等等。

　　再來看看某些代理人眼里的“好”保險(xiǎn)：

　　這個(gè)保險(xiǎn)保費(fèi)高，返還快，提成高。

　　這個(gè)保險(xiǎn)靈活，什么問題都可以保，客戶最容易接受。

　　這個(gè)保險(xiǎn)一張保三代，客戶肯定最喜歡。

　　這個(gè)保險(xiǎn)我自己買了，非常好，一定讓我的客戶也買。

　　這個(gè)保險(xiǎn)，下個(gè)月就停了，過了這村沒這店，不好保險(xiǎn)公司不會(huì)停，一定要讓客戶抓緊購買。

　　等等。

　　好了，什么是誤導(dǎo)？

　　什么是欺騙？

　　什么是自找苦吃？

　　什么保險(xiǎn)公司都是騙子？

　　什么保險(xiǎn)都是傳銷？

　　都來了。

　　很多人喜歡比較，這個(gè)無可厚非。但是，有幾個(gè)人是真正知道該按照什么步驟去比較的？最終比較出來的結(jié)果又如何？是不是就是適合自己的情況的呢？我想未必。

　　挑選價(jià)格便宜又自己滿意的商品，是正常的，但是這個(gè)對(duì)于購買有形商品很有用。保險(xiǎn)解決的是內(nèi)心深層的恐懼和擔(dān)憂，這是比價(jià)格更重要的事情。

　　買有形商品，比如電視，我可以喜歡液晶，也可以喜歡平板，喜歡國產(chǎn)海爾，也可以選擇三星，可以購買便宜點(diǎn)的，將預(yù)算控制在2000以內(nèi)，也可以在5000左右挑選。一點(diǎn)問題都沒有，這個(gè)完全取決于自己的喜好與經(jīng)濟(jì)能力。

　　但是對(duì)于保險(xiǎn)這樣的無形金融商品來說，不能由個(gè)人的簡單喜好來判斷，購買保險(xiǎn)，只有一個(gè)作用————解決問題。

　　因?yàn)�，買保險(xiǎn)是要支付成本的，買錯(cuò)或者買多，都會(huì)讓有限的現(xiàn)金流受到排擠，金錢不能進(jìn)行有效率的利用，常言道：好鋼，必須用在刀口上。

　　所以購買一份真正能夠稱得上好的保險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)家庭顯得非常重要。那到底什么才是一份“好”的保險(xiǎn)呢？

　　主要包括三個(gè)方面：

　　1、符合實(shí)際需求。保額要夠，保障要全面。

　　2、符合預(yù)算。符合現(xiàn)金流量，全面足夠的保障基于有限的保費(fèi)建立。

　　3、問題來時(shí)，能解決問題。要解決問題，就需要界定問題。要界定問題，就需要有專業(yè)的步驟和思路，需要有專業(yè)的代理來協(xié)助。

　　買份“好”的保險(xiǎn)，實(shí)際上就是一份真正適合家庭情況，用有限的費(fèi)用預(yù)算，建立起系統(tǒng)和全面的保障。

　　口號(hào)，僅是在口上說的，要去做，才有用。

來源：�？�MSN理財(cái)大學(xué)論壇